現(xiàn)今，隨著消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始挖掘“生活方式”的營(yíng)銷價(jià)值，一種新型的生活方式營(yíng)銷模式崛起。所謂的生活方式營(yíng)銷就是滿足這一潛在訴求，將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的過(guò)程。在火爆的生活方式營(yíng)銷之下，究竟能給櫥柜品牌帶來(lái)什么?
轉(zhuǎn)型先鋒 曲美家居發(fā)力生活方式營(yíng)銷
今年8月，曲美家居將首家多業(yè)態(tài)體驗(yàn)店——你+生活館開(kāi)在了北京霄云路，并在之后的2個(gè)多月內(nèi)于沈陽(yáng)、西安、常州連開(kāi)三店。最開(kāi)始，曲美家居跟所有的家居品牌一樣，只是單一的家居店。現(xiàn)在該品牌已經(jīng)開(kāi)發(fā)出5.0的你+生活館，它是以8大生活館作為產(chǎn)品支撐，增設(shè)了咖啡館、親子閱讀區(qū)、VR體驗(yàn)區(qū)等多種業(yè)態(tài)，面積達(dá)2000㎡。
在那里，你可以了解到最I(lǐng)N家居設(shè)計(jì)資訊，體驗(yàn)8+N種生活范本定制，也可以順路喝上一杯咖啡歇歇腳，又或者帶著孩子在親子閱讀區(qū)的大樹(shù)下安靜地看完一本他們喜歡的書(shū)、在VR體驗(yàn)區(qū)感受神奇的魔幻世界。你可以因?yàn)楦鞣N理由來(lái)到你+生活館。對(duì)消費(fèi)者而言，原來(lái)裝修或更換某一家居產(chǎn)品才能想到光顧的曲美家居，已然更富生活氣息。而你+生活館所推出的OAO系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)更為豐富的跨屏體驗(yàn)、持續(xù)優(yōu)化的素材庫(kù)、生活范本全線支持云端定制30分鐘設(shè)計(jì)制作、3分鐘渲染出圖。無(wú)論對(duì)于空間設(shè)計(jì)師、還是終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都讓生活方式刻畫(huà)更為簡(jiǎn)單、更具有說(shuō)服力。
從營(yíng)銷角度上看，曲美家居是從消費(fèi)者生活方式的角度入手，實(shí)現(xiàn)新的生活方式營(yíng)銷。采用類似營(yíng)銷術(shù)的還有跨界家居的H&M、Zara，推出“白馬莊園”酒店的LV等，他們通過(guò)戰(zhàn)略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產(chǎn)品。顯然，這種營(yíng)銷方式正成為實(shí)體商業(yè)提振競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。
生活方式營(yíng)銷 能為櫥柜企業(yè)帶來(lái)多少可能?
生活方式營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷方法的突破。隨著電子商務(wù)崛起，實(shí)體經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了以生活方式為主流營(yíng)銷趨勢(shì)的時(shí)代。各個(gè)商家都在打“生活方式”牌，而它究竟能為櫥柜企業(yè)帶來(lái)多少效益?
1、突破同質(zhì)化，引發(fā)消費(fèi)者共鳴
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)早已從叫賣(mài)時(shí)代過(guò)度到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。每個(gè)人都在為實(shí)現(xiàn)自己個(gè)性化的生活方式接受各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的從企業(yè)自身角度出發(fā)的營(yíng)銷方式已經(jīng)日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營(yíng)銷戰(zhàn)略思考起點(diǎn)的生活方式營(yíng)銷才能更好的打動(dòng)櫥柜消費(fèi)者。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，做出有利的決策
生活方式營(yíng)銷的前提就是了解在一定社會(huì)形態(tài)下，目標(biāo)客戶的生活方式，要求櫥柜企業(yè)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)變遷與社會(huì)心理變化，用一種宏觀的視角審視企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。當(dāng)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，櫥柜企業(yè)可以因勢(shì)利導(dǎo)，做出有利的決策，從而避免純粹經(jīng)濟(jì)行為可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。
3、市場(chǎng)細(xì)分，紅海競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
隨著市場(chǎng)不斷飽和，最先進(jìn)入者將獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而后來(lái)者卻少有機(jī)會(huì)立足。生活方式營(yíng)銷通過(guò)一種意義的建構(gòu)，與其它友商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不再局限于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)模式對(duì)任何櫥柜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
但不得不提的是，隨著越來(lái)越多品牌在生活方式戰(zhàn)略上布局，如今生活方式領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始趨于激烈。這就意味著，行業(yè)界限被打破，所有生活方式提供商都互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，在這個(gè)生活方式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，櫥柜企業(yè)學(xué)會(huì)居安思危才是王道。
