小米，該和饑餓營銷說再見了
2016-09-28 10:06:15
來源：環(huán)球網(wǎng)
過去幾年小米憑借饑餓營銷的營銷策略成為家喻戶曉的品牌，創(chuàng)造了巨額利潤，但是饑餓營銷背后產(chǎn)品可購買性的問題卻一直是它的軟肋所在。為改善糟糕的用戶購買體驗(yàn)，未來小米會(huì)改變銷售策略嗎？
一直以來小米都以高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引眼球。盡管其產(chǎn)品定價(jià)與制造費(fèi)用相差無幾，但是只要在一開始對數(shù)以萬件的產(chǎn)品限制生產(chǎn)，等到制造成本下降以后再增加產(chǎn)量，小米便足以從它的手機(jī)產(chǎn)品中獲取最大利潤。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價(jià)策略在競爭中搶占先機(jī)。
然而，這一策略盡管收效顯著，但是小米在產(chǎn)品可購買性的問題上卻是捉襟見肘，因?yàn)樗鄶?shù)的新產(chǎn)品只能通過饑餓營銷，以及每周一次的限時(shí)搶購獲得。通常，小米在饑餓營銷前會(huì)收到數(shù)以百萬的登記信息，但是實(shí)際上一件產(chǎn)品實(shí)際只有5萬件庫存可供購買，不到5秒鐘便會(huì)被搶購一空。對大多數(shù)想購買小米最新產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者來說，閃購的購買體驗(yàn)十分糟糕。
目前，我們看到很多品牌已經(jīng)放棄了饑餓營銷的營銷策略。小米曾聲稱要成為世界上最大的生產(chǎn)制造商之一，那么現(xiàn)在是時(shí)候和饑餓營銷說再見了。(宋悅菡)
