內(nèi)衣微商如做三無產(chǎn)品必將走上末路
縱觀國內(nèi)女性內(nèi)衣市場發(fā)展歷程，至上個世紀(jì)70 年代起，經(jīng)歷了訴求多元化、產(chǎn)品豐富化、品牌規(guī)模化的演變過程，其中消費(fèi)者訴求變化最為明顯，由過去簡單、實(shí)用為主的功能型保守消費(fèi)觀，向追求時尚、氣質(zhì)、性感、健康、自然等方面的情感型消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變，并由此引領(lǐng)整個行業(yè)的產(chǎn)品升級與品牌發(fā)展。
女性內(nèi)衣市場未來成長空間廣闊。未來中國貼身內(nèi)衣人均支出有較大的提升潛力，一方面是女性內(nèi)衣購買頻次的增加，據(jù)紡織行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，女性消費(fèi)者平均一年購買3次內(nèi)衣，整體購買頻次在呈逐年上升趨勢;另一方面是消費(fèi)升級驅(qū)動均價(jià)上移，預(yù)計(jì)未來內(nèi)衣均價(jià)將仍呈逐漸上升且有小幅提速趨勢。
2009年起，電商正式開始搶占傳統(tǒng)市場，2010年中國內(nèi)衣行業(yè)電子商務(wù)市場取得了高速的增長，網(wǎng)購規(guī)模于2010年達(dá)到60億，同比增長高達(dá)128.5%，網(wǎng)絡(luò)渠道成為新興渠道增長最快的明星之一?？梢园l(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，對于B2C電子商務(wù)的關(guān)注和重視程度不斷加大，各個細(xì)分市場涌現(xiàn)出無數(shù)的新進(jìn)者。
目前行業(yè)發(fā)展較快的有芬騰、愛慕、夢露等品牌，也已經(jīng)涌現(xiàn)出夢芭莎、歌瑞爾等多個明星網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)。一些企業(yè)通過電子商務(wù)，快速提升品牌效益，在短期內(nèi)達(dá)到了高規(guī)模，高品牌價(jià)值。如以女性內(nèi)衣起家的夢芭莎，當(dāng)初作為一個毫無實(shí)體店鋪的網(wǎng)絡(luò)品牌，僅1年便成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣第一品牌，同時也是內(nèi)衣B2C領(lǐng)域唯一銷售額過億的品牌，而傳統(tǒng)內(nèi)衣則至少需要5-8年才能達(dá)到同等規(guī)模。
2009-2014年中國內(nèi)衣網(wǎng)購規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析
內(nèi)衣網(wǎng)購規(guī)模(億元)同比增長(%)
2009年26.61--
2010年60125.48%
2011年125108.33%
2012年20060.00%
2013年29045.00%
2014年38733.45%
(資料來源：智研數(shù)據(jù)中心)
2013年的微商風(fēng)暴吹來，徹底吹來了傳統(tǒng)行業(yè)的寒冬，也吹出了草根創(chuàng)業(yè)的百萬富翁。至今，微商的從業(yè)人數(shù)依然在穩(wěn)步上升。
![BL(I]J%7CQG6HMSMD]G$7FM.jpg](http://file.hubeitoday.com.cn/ueditor/php/upload/image/20170511/1494463734832234.jpg "1494463734832234.jpg")
趁著這股微商風(fēng)暴，低劣的三無內(nèi)衣產(chǎn)品開始經(jīng)過微信渠道荼毒消費(fèi)者，不少人用這種方法撈了一桶金，但是微商的問題很快就暴露在市場之中：
時至今日，微商已經(jīng)不是新鮮事物了，那些在微信上購買過劣質(zhì)內(nèi)衣的用戶，絕對不會再次成交，劣質(zhì)內(nèi)衣的虛偽鏈條，已經(jīng)徹底斷掉了。消費(fèi)者不僅趨于理性，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的追求也越來越高，下圖是2016年內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)搜素關(guān)鍵詞表格：
我們可以看到，網(wǎng)民們對內(nèi)衣的需求越來越精品化，功能性、舒適性、性感的設(shè)計(jì)……這些都是他們重視的環(huán)節(jié)。那些劣質(zhì)三無內(nèi)衣即使價(jià)格低廉，也無法扭轉(zhuǎn)破產(chǎn)的結(jié)局。
國內(nèi)傳統(tǒng)內(nèi)衣市場在演變過程中，逐步形成了兩條路徑：一類是以品牌塑造為核心、多品牌延伸、終端多為百貨和購物中心、自營比重較高的中高端品牌成長路徑，;另一類是以街店渠道擴(kuò)張為核心的、大眾化高性價(jià)比品牌定位、經(jīng)銷加盟為主要經(jīng)營模式的成長路徑，代表企業(yè)為都市麗人等。第一類為了保證品牌的研發(fā)和品質(zhì)，往往自己控制或者擁有核心環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈;第二類為了保證快周轉(zhuǎn)，專注渠道拓展和產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)鏈往往外包。
而從目前的市場占有率來看，以第一種路徑為導(dǎo)向發(fā)展的企業(yè)，已經(jīng)雄踞了市場的銷量排行榜，而在微商興起的這個時代，我們應(yīng)該反推這條主軸，渠道的寬闊是微商的天然優(yōu)勢，那么在同行業(yè)內(nèi)，供應(yīng)鏈外包的團(tuán)隊(duì)就失去了核心競爭力。因?yàn)閷?shí)力雄厚的品牌微商團(tuán)隊(duì)能讓顧客的意見直接反饋到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)當(dāng)中，減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，產(chǎn)銷偏差少了，成本就降低了。
現(xiàn)在的內(nèi)衣微商，已經(jīng)不再是小投入就能玩轉(zhuǎn)的行業(yè)了，如果選擇輕資產(chǎn)運(yùn)作，盡管起步難度更小，供應(yīng)鏈反應(yīng)快，但產(chǎn)品的差異性有限，品質(zhì)控制也難以達(dá)到高水平。而如果是縱向一體化整合的企業(yè)，盡管難度高，投入大，風(fēng)險(xiǎn)大，但如果做得好，能逐漸形成自己的風(fēng)格和品牌，就能擁有一定的忠實(shí)用戶。
以上內(nèi)容由米緹朵商學(xué)院提供，米緹朵是目前國內(nèi)最重視聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)衣微商品牌，一切支持以聯(lián)創(chuàng)為核心。目前正在進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)內(nèi)部招募，歡迎各團(tuán)隊(duì)長加入米緹朵(mitedur.com)米緹朵操盤手老王老師(手機(jī)/V信：13871220657)
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為什么要按大區(qū)經(jīng)營?
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特權(quán)五：微商草根草創(chuàng)，得不到主流商業(yè)認(rèn)可，MBA商學(xué)院，和知名企業(yè)家成為同班同學(xué)!
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