□本刊記者/劉思宇
著名教育家蘇霍姆林斯基說：“音樂教育的主要目的不是培養(yǎng)音樂家，而是培養(yǎng)人?！睂W(xué)習(xí)鋼琴的意義不僅是學(xué)會彈奏，更重要的是培養(yǎng)人的耐力、毅力和吃苦精神，培養(yǎng)做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、完美的作風(fēng)，培養(yǎng)追求進(jìn)取、向上的精神。
鋼琴乃樂器之王。做為人們精神生活消費(fèi)和國家文化事業(yè)的一部分，近幾年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對精神生活的追求越來越高，學(xué)鋼琴的人也越來越多。
消費(fèi)者正在挑選鋼琴
鋼琴市場潛力大
九月中旬，劉女士一家?guī)е?歲的女兒來到彭劉楊路選購鋼琴。彭劉楊路緊挨武漢音樂學(xué)院，鋼琴專賣店幾乎一家挨著一家，有不少大型的連鎖專賣店，也不乏個體私人老板開的小門面。有進(jìn)口品牌雅馬哈、卡哇伊、施坦威，也有國產(chǎn)知名品牌珠江、星海、海倫等等，價(jià)格從一萬多的大眾消費(fèi)檔次到十幾萬、幾十萬甚至幾百萬的高檔鋼琴，總之市場上的鋼琴琳瑯滿目，各種型號，品牌令人目不暇接。
劉女士介紹說，“現(xiàn)在的小孩不只講學(xué)習(xí)，業(yè)余愛好的培養(yǎng)也很重要。小區(qū)里很多家庭都買了自己的鋼琴，每當(dāng)路過的時(shí)候聽到悠揚(yáng)的琴聲很是動人。女兒去年開始就有了學(xué)琴的意愿，最近打算給她報(bào)個培訓(xùn)班，買一臺琴回來可以經(jīng)常練一練。我們家沒有人學(xué)過鋼琴，來這之前我咨詢了很多身邊的朋友買什么牌子的或者買什么價(jià)位的更適合初學(xué)的小孩，更是在網(wǎng)上做了好幾天的功課，結(jié)果到這里多看幾家，都說自己的鋼琴好，搞得我們不知道到底買什么了?！?/p>
暑假是賣琴的高峰期，雖然剛剛過完暑假，在彭劉楊路的幾家店里了解鋼琴的半天時(shí)間里，每一家店都絡(luò)繹不絕地有顧客前來咨詢，更有顧客當(dāng)即刷卡買走鋼琴。一家連鎖琴行的老板王先生說，“雖然過了暑假的旺季，但是我們幾乎仍然每天都有賣出。旺季的時(shí)候一個月賣了三百多臺，現(xiàn)在人們不管是對音樂的欣賞還是生活品質(zhì)的追求都有了很大的提高，來這里的客戶雖然一部分是給孩子買琴，但也有不乏有中年甚至老年的顧客買來自己彈?！?/p>
有的家長讓孩子學(xué)鋼琴是為了考級證書，有一技之長。有的家長則是為了陶冶孩子的情操，磨煉他的性情。在如今的鋼琴教學(xué)中更不乏有中年的甚至老年的學(xué)生。劉俊是武漢音樂學(xué)院的畢業(yè)生，畢業(yè)后，他放棄了大城市的就業(yè)機(jī)會，毅然回到省內(nèi)一個四線小城里租了一套一百五十多平的大房子，過起了既當(dāng)老板，又當(dāng)老師的日子?！拔艺强礈?zhǔn)了目前人們的消費(fèi)需求。在武漢，已經(jīng)有太多的大大小小鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而小地方的這種市場還幾乎沒有被挖掘出來，我回來辦學(xué)一年多了，嘗到了甜頭，生源不斷，每天來我這里練琴的、上課的學(xué)生都排得滿滿的，很多阿姨五十多歲、六十多歲，之前從來沒有接觸過鋼琴，她們或是為了陶冶情操，或是被鋼琴的魅力吸引，或是為了完成年輕時(shí)未完成的鋼琴夢，她們來我這里跟五、六歲的小孩子一起，從頭學(xué)起?！?/p>
琴行
買琴謹(jǐn)防遇“李鬼”
隨著家庭購買鋼琴的需求量越來越大，鋼琴市場涌現(xiàn)了激烈競爭的模式，這本身是好事，但競爭的背后，也涌現(xiàn)了一些不被人們看到的灰暗一面。但是目前中國鋼琴銷售市場也十分混亂，很多消費(fèi)者受騙。目前鋼琴市場的問題有以下幾個：
黑幕之一：雜牌橫行。名牌鋼琴品牌透明度高，利潤不大，要賺錢，必須做雜牌。因?yàn)橹?，全世界大部分城市都能買到，買琴者遲早會知道價(jià)格，知道自己是否被宰。 雖然雜牌鋼琴的危險(xiǎn)系數(shù)不像雜牌汽車那樣，會出一些事故，但對真心學(xué)琴的人來說，也會帶來很多困擾。雜牌橫行讓用戶受苦，也讓名牌遭殃。雜牌鋼琴多是組裝琴，它能夠生存，主要靠廠家和商家的“合作”。只要商家能賣掉幾十臺鋼琴，廠家就可以為商家定牌子，然后由商家專賣。而對于一些更小的廠家，商家只需要為它代銷就行了，不用預(yù)先付款，即便賣不掉，也沒壓力，一旦賣掉還有高額利潤，業(yè)內(nèi)人士形容雜牌：“半年不開張，開張吃半年?！?/p>
黑幕之二：黑廠很多。正規(guī)的鋼琴生產(chǎn)廠家具有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，有獨(dú)立的生產(chǎn)能力，整體的鋼琴設(shè)計(jì)，鋼板鑄造，木材的加工烘干，機(jī)芯、鍵盤的生產(chǎn)制造，油漆工藝等，這些環(huán)節(jié)都非常講究，也需要大筆的投入。而有些廠家在上海、香港等地注冊，聽起來像模像樣，其實(shí)只是個裝配車間。更有甚者去外國注冊個商標(biāo)，搖身一變，一個小裝配車間成了外國獨(dú)資企業(yè)。他們可以購買到鋼琴的任何內(nèi)部零部件，然后把它組裝起來，找個家具廠做個外殼，貼個牌子，粉飾一番，就可以堂而皇之地出售了。 在南方，就有很多這樣的鋼琴廠家，一共只有兩間房子，三四十個平方，邊上還有廚房。老板從多處買來材料，自己組裝，弄好的琴也能彈響。他一年就算做十臺，只要都能賣出去，收入就能維持正常的運(yùn)營了。 有些人士也頗有眼光，瞅準(zhǔn)了這個市場后，專門生產(chǎn)鋼琴的一些零部件，賣給一些組裝廠，這為鋼琴的組裝提供了溫床。
黑幕之三：暫無法律規(guī)范。讓人遺憾的是，這些黑廠雖然害人，卻不違法，也不屬于假冒偽劣，因?yàn)樗麄冋阶赃^，有執(zhí)照。沒有辦法監(jiān)管，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^合法手續(xù)注冊的，注冊商標(biāo)也很容易，上千元一個。中國樂器協(xié)會只能在媒體上對他們予以曝光，對用戶提醒。但是，人們在購買的時(shí)候，對此行業(yè)不了解，品牌大多沒聽說過，所以在了解其品牌時(shí)要更加關(guān)注其生產(chǎn)廠家，因?yàn)閲鴥?nèi)的大規(guī)模的生產(chǎn)廠就那幾個，千萬不要買小作坊組裝出來的琴。
鋼琴是一種結(jié)構(gòu)精密復(fù)雜，技術(shù)含量很高的貴重樂器，且有幾十年的使用壽命，因此購買時(shí)精心挑選出一臺優(yōu)質(zhì)琴，就顯得極為重要。一臺鋼琴大約有八千多個零部件，任何部位的加工偏差都可能成為長期使用中的故障隱患。
培訓(xùn)市場價(jià)格參差不齊
劉曉潔是華中師范大學(xué)音樂系大二的學(xué)生，剛剛開學(xué)的她就有了不少煩惱：專業(yè)課多、壓力大?！艾F(xiàn)在學(xué)鋼琴專業(yè)的人很多，要想今后在這個領(lǐng)域混出點(diǎn)樣子，每天8個小時(shí)的練琴時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”雖然剛邁入大二，但她已經(jīng)開始為考研的事情而苦惱：“想考到上海去，但是費(fèi)用非常高，怕家里壓力太大。如果確定要讀哪個導(dǎo)師的研究生的話，現(xiàn)在就要找人牽線，每周還要去上導(dǎo)師的課，這就表示，每周從武漢要去一趟上海，課程的價(jià)格更是不菲，一節(jié)課至少在800元，甚至更多。”
劉曉潔為了考研而不得不選擇昂貴的課程培訓(xùn)，武漢市普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格基本在100元到200元每45分鐘。中國經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，每年還保持7%以上的增長率，城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)一步加快，城市人口繼續(xù)增加，每個父母都希望自己的孩子多才多藝。中國鋼琴培訓(xùn)總體發(fā)展前景良好，數(shù)據(jù)顯示，鋼琴培訓(xùn)總的規(guī)模一步步發(fā)展，市場容量將突破30億元。
目前的鋼琴培訓(xùn)主要集中在兩塊：民辦學(xué)校、大型琴行、教育咨詢公司、文化傳播公司等傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其優(yōu)勢是成立時(shí)間長、知名度高、規(guī)模大、客戶信任感強(qiáng)，劣勢則是教師流動大，服務(wù)水平差?！肮ぷ鲬B(tài)度是打工心態(tài)，就能力而言絕大多數(shù)是剛畢業(yè)或畢業(yè)3年以內(nèi)新手。”武昌一家培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)的丁老師談到。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)一節(jié)啟蒙鋼琴課收費(fèi)是150元/45分鐘，那么老師到手的課時(shí)費(fèi)只有75元。而孩子們的鋼琴課一般都是周末上，假如老師的上課時(shí)間不能排滿，則教師收入可想而知。由此帶來的后果是，教師上課沒有積極性，激情減退，又不得不同時(shí)在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。大多數(shù)教師僅僅只是完成任務(wù)似的教學(xué)，十分影響教學(xué)狀態(tài)和教學(xué)效果。無論如何，所有的教育行業(yè)最重要的還是“責(zé)任”二字；再者，就是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即小型培訓(xùn)中心和家庭教師。其優(yōu)勢是就近上課、教師穩(wěn)定，教師就是老板，服務(wù)水平高，態(tài)度上看為自己的事業(yè)干，從能力上講都有幾年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，劣勢是時(shí)間短、知名度低，規(guī)模小。
隨著國家對素質(zhì)教育的不斷重視和政策上的推進(jìn)，音樂藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)從導(dǎo)入期即進(jìn)入了快速發(fā)展期。全國已有二十多個藝術(shù)類考級體系，各制造企業(yè)、琴行組織絢麗多彩的培訓(xùn)班、音樂會、大師班等音樂推廣活動，為音樂藝術(shù)愛好者提供了便捷有效的學(xué)習(xí)、實(shí)踐的平臺。這些鋼琴培訓(xùn)及文化活動已成為人們文化生活和家庭音樂的重要組成部分。
