今年以來，面對嚴峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，工行武漢分行主動作為搶占市場先機，多渠道加大對實體經(jīng)濟支持力度，上半年票據(jù)貼現(xiàn)量較同期增加21億元，增幅12%，票據(jù)貼現(xiàn)量持續(xù)保持同業(yè)第一領(lǐng)先地位。
2023年票據(jù)新規(guī)實行以來，銀票由最長不超過1年期，縮短為不超過半年期，部分客戶因付款時間與銀票期限不匹配，改變結(jié)算方式。工行武漢分行通過近年來票據(jù)業(yè)務(wù)客戶的分析，加大對重點客戶營銷服務(wù)力度，建立分、支行聯(lián)動營銷柔性團隊，通過上門走訪等方式及時了解客戶資金規(guī)劃和金融需求，有針對性的調(diào)整服務(wù)方案，贏得客戶信賴，在業(yè)務(wù)過程中通過為客戶專屬定制、加快審批效率等提高了票據(jù)業(yè)務(wù)客戶對工行的信任度和穩(wěn)定率。
工行貼現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大了客戶服務(wù)的效能。定期梳理并發(fā)送“工銀e貼準(zhǔn)入”等清單，針對性地為支行業(yè)務(wù)拓展提供信息支持；通過“工銀e貼”全線上辦理的便利性，拓展客戶281戶，辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)近10億元；通過“付款票據(jù)通”“協(xié)議付息”“放棄追索權(quán)貼現(xiàn)”滿足客戶自動貼現(xiàn)、三方付息和優(yōu)化報表等需求，辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)22億元；通過票據(jù)經(jīng)紀業(yè)務(wù)“貼現(xiàn)通”滿足承兌行授信不足的貼現(xiàn)需求，辦理貼現(xiàn)近5億元；通過為某集團客戶辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，成功拓展該戶上下游企業(yè)14戶、貼現(xiàn)量超40億元。
與此同時，工行推進貼現(xiàn)業(yè)務(wù)線上轉(zhuǎn)型，研發(fā)并投產(chǎn)了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)線上簽約，替代原紙質(zhì)協(xié)議流程，客戶可通過網(wǎng)上銀行自助簽訂貼現(xiàn)協(xié)議，極大的提高了業(yè)務(wù)辦理效率。武漢分行充分利用總行制造業(yè)貼現(xiàn)優(yōu)惠利率政策，通過網(wǎng)點發(fā)掘，分、支行、網(wǎng)點三級聯(lián)動營銷，拓展汽車制造、鋼鐵冶練、石油石化、醫(yī)藥制造等企業(yè)票源貼現(xiàn)量超80億元，充分展示了金融支持實體制造業(yè)的工行實力。（文：張衛(wèi) 劉燕）
編輯：侯長城
