12日0時(shí)各大平臺(tái)公布“雙11”數(shù)據(jù)：
全網(wǎng)總成交額2434億！天貓?zhí)詫氄急?/span>60.66% ，1476億！
京東占比27.43% ，592億！
拼多多占比7.49% ，182億！
今年的雙十一冷清了很多，總成交額應(yīng)該是2022年天貓5060億的一半不到！
原因有三點(diǎn)：
——現(xiàn)在電商太多，不像之前一兩家獨(dú)大了，我們可選擇的也變多了！
——感覺(jué)雙十一也沒(méi)有比平時(shí)優(yōu)惠多少！
——整體經(jīng)濟(jì)也不好，老百姓也不敢像之前那樣花錢了！
有文章提到：“拼多多治好了我的雙11焦慮”?，F(xiàn)在年輕人對(duì)拼多多（PDD）的態(tài)度是，以前看不上，現(xiàn)在離不開(kāi)。越來(lái)越多的年輕人在消費(fèi)降級(jí)后，在今年雙11的熱潮中冷靜的打開(kāi)了拼多多，并表示用慣了后對(duì)各種名頭的大促見(jiàn)怪不怪，也受夠蹲時(shí)間算滿減湊來(lái)湊去亂七八糟規(guī)則，還是喜歡這種想買就點(diǎn)開(kāi)買的感覺(jué)，完全不用焦慮預(yù)售定金尾款。連會(huì)計(jì)都算不明白的帳，大家就更不想動(dòng)腦子計(jì)算商家花里胡哨的促銷陷阱，還是直接比較低價(jià)更簡(jiǎn)單直接。
湖北情況如何？京東11.11湖北消費(fèi)情況顯示，湖北購(gòu)買力全國(guó)排名第十位，鄂西小土豆、黃鶴樓酒等火出圈了。
雙十一，快遞數(shù)量激增。國(guó)家郵政局監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1日至11日，全國(guó)郵政快遞企業(yè)共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長(zhǎng)23.22%，日均業(yè)務(wù)量是平日業(yè)務(wù)量的1.4倍。“雙11”當(dāng)天全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量達(dá)6.39億件，是平日的1.87倍，同比增長(zhǎng)15.76%。
可見(jiàn)，做電商還是重在平時(shí)。做電商需要技巧。看到兩個(gè)案例，加以分享：
案例一：
襄陽(yáng)貝珍醫(yī)療器械有限公司，坐在輪椅上的公司負(fù)責(zé)人湯清拯和20多名員工，正忙著和客戶溝通。
平時(shí)每個(gè)月能銷800臺(tái)，‘雙十一’期間做了些優(yōu)惠活動(dòng)，訂單增長(zhǎng)20%以上。今年預(yù)計(jì)交易額能超2000萬(wàn)元。
今年38歲的湯清拯，18年前因意外致殘，高位截癱。
2012年，情緒低落的湯清拯，結(jié)識(shí)一位做電商的殘疾人，在網(wǎng)上賣掛鐘，每月能賺5000多元。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到貝珍電動(dòng)輪椅生產(chǎn)廠家。
自己是使用者，對(duì)電動(dòng)輪椅很了解，身邊也有病友使用，反饋都很好。“不如在網(wǎng)上賣輪椅，做自己熟悉的生意。”
廠家提出先試賣3個(gè)月，產(chǎn)品賣出去再付錢。
湯清拯成立襄陽(yáng)貝珍醫(yī)療器械有限公司，進(jìn)駐天貓、京東、拼多多等平臺(tái)。
第一個(gè)月賣出去一單，這讓湯清拯很興奮。此后，每個(gè)月訂單量遞增，他請(qǐng)了三名殘疾伙伴做客服。
高峰時(shí)每月能達(dá)千余單。2020年，他通過(guò)阿里國(guó)際站，將產(chǎn)品銷至西班牙、巴西、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在漢江大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，湯清拯租下400平方米辦公室，攝影器材和直播設(shè)備已就緒。“這里以后主要做直播和視頻拍攝?！睂L試用視頻講述個(gè)人故事，既為產(chǎn)品引流，也激勵(lì)更多殘疾人重拾自信。
技巧之一：自己的體驗(yàn)。
案例二：11月10日，襄陽(yáng)襄夢(mèng)電商產(chǎn)業(yè)園直播間，來(lái)自瓊結(jié)縣的德吉措姆、次仁拉姆開(kāi)始喊麥?zhǔn)街辈ァ?/span>
今年4月，瓊結(jié)縣2023年“鄂藏情”組團(tuán)式區(qū)外就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班在襄陽(yáng)開(kāi)班。德吉措姆等7名藏族大學(xué)生對(duì)直播帶貨產(chǎn)生興趣。畢業(yè)后，他們接受襄夢(mèng)電商園負(fù)責(zé)人王弟的邀請(qǐng)來(lái)襄陽(yáng)上班。
德吉措姆和白瑪維色畢業(yè)于黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院，次仁拉姆和羅布占堆畢業(yè)于江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院。他們學(xué)直播的第一步是熟悉產(chǎn)品，了解并記住銷售產(chǎn)品的詳細(xì)信息。接下來(lái)就是學(xué)看鏡頭，學(xué)直播用語(yǔ)，學(xué)直播流程。
“有空就對(duì)著手機(jī)練習(xí)。”德吉措姆說(shuō)，從10月開(kāi)始，她和白瑪維色、次仁拉姆組成一個(gè)小組，獨(dú)立直播，每天3場(chǎng)，一人主播、一人副播、一人運(yùn)營(yíng)，三人輪換。“一開(kāi)始面對(duì)鏡頭緊張，看了提詞器，才慢慢進(jìn)入狀態(tài)?！薄颁N量從幾十單躍升至幾千單，單場(chǎng)帶貨最好成績(jī)是10月12日，零食餅干賣了3000多單，銷售額6萬(wàn)元。”次仁拉姆說(shuō)，“我們給每一款產(chǎn)品編寫5種以上介紹詞，讓消費(fèi)者有新鮮感。”
技巧之二：熟能生巧。
他們還總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：上午老年人看得多，主打綠豆糕等軟糯食品；下午多為中年男性，買的是鍋巴、山藥片等孩子喜歡的零食；晚上年輕人多，薯片、辣條等各種追劇小零食暢銷。
技巧之三：時(shí)間決定商品。
