“應當把低谷視為成長的機會?！边@是稻盛和夫在經歷了各種各樣的經濟蕭條之后堅定的信念。在稻盛和夫看來，企業(yè)的發(fā)展如果用竹子的成長作比喻的話，克服低谷，就好比造出一個像竹子那樣的“節(jié)”來。這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)結構變得強固而堅韌。
大的企業(yè)如此，小的團隊亦如此。
回望團險武漢本部走過的路，這個團隊也在自我發(fā)展的征途中成功穿過了低谷，生長出了竹子一樣的“節(jié)”。他們面對斷崖式下滑的業(yè)績，不氣餒不妥協(xié)，積極樂觀迎難而上，堅定信心突破困境，在低谷中摸索成長，在低谷中搭建新的飛躍臺，以點帶面，砥礪深耕，開拓出一個又一個新渠道，迎來一片柳暗花明、海闊天空，實現了整個團隊的涅槃重生。
市場驟變 團隊業(yè)績走向低谷
2004年，富德生命人壽湖北分公司在武漢成立，與此同時，武漢的團險業(yè)務在市場上鋪開了兩條業(yè)務渠道展開運營。
2010年，兩條業(yè)務渠道由分到合，團險武漢本部正式誕生，建工險、旅游險是團隊當時的支撐業(yè)務，每年的業(yè)務總量都在1200萬以上，2013年以后增加至1600萬，“那幾年我們團隊基本上是不用擔心業(yè)績考核的?！?/span>2013年起任職團險武漢本部副經理的敬月峰回顧當年的團隊業(yè)績，一句簡單的話語概況出了團險武漢本部成立以來的“風生水起”。
天有不測風云，市場規(guī)則悄然發(fā)生變化。
建工險不再由監(jiān)管統(tǒng)一組織，旅游險轉由旅游局統(tǒng)一招標。市場機制的變化導致團險武漢本部業(yè)績大幅下滑，2015年該團隊業(yè)績低至谷底，一度減至200萬。團隊也只剩下了三兩個人，其中之一便是敬月峰。
早在2007年，保險學專業(yè)畢業(yè)的敬月峰便通過校招進入團險業(yè)務渠道任職客戶經理。對團險客戶經理來說，能找到單位客戶，就能在行業(yè)生存下來，“我通過大量地打電話篩選客戶，2007年下半年找到了一個客戶，做了幾十萬的業(yè)務，然后一直用心維護，最后又把他們整個集團的團險業(yè)務做下來了，業(yè)務量增加到兩百萬?！毙疫\眷顧勤奮的人，敬月峰就這樣留存下來，持續(xù)地在行業(yè)深耕。
經歷了2015年的低谷，團險武漢本部面臨重建。2016年，敬月峰臨危領命，負責新成立的團險武漢本部，亟需重新開拓業(yè)務渠道。
找準突破口 打通銀代渠道獲新生
古人云，不破不立，破而后立。
低谷，意味著壓力和痛楚，但低谷也意味著一次成長的機會，也可以而且必須成為團隊再次飛躍的臺階。“我們重建的團險武漢本部沒有退路，只能堅定目標尋找新的突破?！本丛路迳钪痪皻獾某潭仍絿乐?，越是要以積極的態(tài)度面對，必須全員團結一致，竭盡全力去突破困境。
困難重重下的團險武漢本部，優(yōu)勢渠道建工險基本喪失，傳統(tǒng)直銷業(yè)務賠付不容樂觀，該如何破而后立？這是一個不得不面對的超級難題。
2015年，公司提出銀行中介是一座金礦，把加大與銀行團險業(yè)務的合作納入湖北團險年度核心戰(zhàn)略。在此背景下，團險武漢本部在直銷業(yè)務渠道的基礎上確定銀行代理渠道為新的突破口?！般y行代理渠道我們早幾年也有接觸，但沒有做出成效，一旦取得合作進展，業(yè)務量就能實現規(guī)模化?！本丛路逭劦?，最關鍵的時刻，公司的策略無疑是給我們注入了一針強心劑，讓我們有了方向，去放手一搏?！澳菚r候天天跑銀行，也嘗試過招行的失敗，但憋著一股拼勁想要闖出一條路，不達目的絕不罷休?！?/span>
時間灑在哪里，哪里就開花結果。最早的合作機遇從建行產生了。在總分公司的戰(zhàn)略布局下，分公司團險部率先與建行簽約，并于當年9月圓滿召開“建設銀行——富德生命‘收獲金秋’業(yè)務啟動會”，正式拉開了雙方良好合作的序幕?！胺浅c幸，也非常感謝，有這么好的平臺和契機，在分公司團險部的指導和協(xié)助公關下，我們得到了和建行合作的寶貴機會?！本丛路逵浀?，當時連續(xù)召開了兩場會議，建行全省的機構與分公司全省的機構一起研討如何組織具體的合作，如何銷售產品等。
從建行的合作出發(fā)，團險武漢本部又陸續(xù)與農行、中行等國行建立了渠道的業(yè)務合作，業(yè)務規(guī)模有了大幅提升，從低谷走出的團隊又獲得了“新生”，恢復了“元氣”。
渠道發(fā)展多元化 “優(yōu)秀團隊”實至名歸
邁好第一步，迎來新氣象。
自從2016年新開拓銀行代理渠道以來，團險武漢本部當年業(yè)績達到600萬元，任務達成率240%，排名全省機構第一位，獲得湖北分公司年度“優(yōu)秀團隊”稱號。
2017年，團險武漢本部全年業(yè)績達到750萬元，排名全省團險條線第一名，獲得湖北分公司年度“優(yōu)秀團隊”稱號。
繼建行取得成功后，公司從渠道多元化戰(zhàn)略部署出發(fā)，分公司團險部分別與農行、中行、工行分別簽訂合作協(xié)議。團險武漢本部始終緊跟分公司節(jié)奏，2018年成功開拓了與農行、中行的渠道合作，打造了銀團業(yè)務飛速發(fā)展的多元化格局。業(yè)務形勢更呈上升態(tài)勢，業(yè)績超過1000萬，蟬聯(lián)全省團險條線第一名。
2019年，秉持分公司團險部提出的“大武漢，大本部”業(yè)務發(fā)展理念，團險武漢本部在原有的直銷業(yè)務渠道和新開拓的銀行代理渠道之外，又新增了交叉業(yè)務渠道，實現了架構的進一步整合優(yōu)化。新渠道發(fā)展順利，人力架構也進一步充實，業(yè)績歷史性地達成1940萬元，排名全省機構第一位，全國團險省會本部第一位，獲得湖北分公司年度“優(yōu)秀團隊”稱號。2019年底，團險武漢本部獲批建立了武漢營業(yè)區(qū)，下設4個營業(yè)部銷售團隊，分管4條業(yè)務渠道。
2020年，團險武漢本部在2019年的基礎上穩(wěn)定并發(fā)展了渠道架構，新增人力2人，初步形成了5個營業(yè)部的人力架構，團隊成員達到10人。年度任務達成1372萬元，年度任務達成率104%，年度業(yè)績再次榮登全省團險條線第一名，全國團險條線省會本部第二位，第四次獲得湖北分公司年度“優(yōu)秀團隊”稱號。
2021年，團險武漢本部科學規(guī)劃、善抓機遇，與分公司團險部上下聯(lián)動，實行業(yè)務項目精細化運作，確保成功率；銀行中介、直銷業(yè)務持續(xù)發(fā)力，屢獲大單，5月31日團險規(guī)保突破1000萬平臺，提前7個月達成年度任務。
從曾經的低谷重新出發(fā)，始終緊跟分公司的戰(zhàn)略部署，認準目標尋求突破，以點帶面，建立一個又一個新的業(yè)務渠道，由弱變強，逆勢生長出一個個強固而堅韌的“節(jié)”，實現團隊的涅槃重生，這是團險武漢本部一支平均年齡三十而已的青年團隊交出的答卷。
接下來，他們將繼續(xù)努力，建立和維護穩(wěn)定的多元化渠道關系，將他們能做的工作做到極致。
“全國團險第一本部”的金字招牌是這個團隊一直的堅守。
道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。
